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第一百章 陷害(第1页)

马上就到年底了,这也是一年之中该算总账的时候了。

每每这个时候,就是几家欢喜几家愁,FS销售部,销售一部和销售二部,也将会有一个明确的胜败结果了。

然而,在这之前,销售一部还有一件大事,就是瑞丽集团的招标项目。

这个客户是在销售一部的区域内,而且年底之前会评标出来,确定合作方,也就是说,在年底收官的时候,将这个客户拿下,明年第一季度的业绩目标就不用发愁了。

所以顾烨选择亲自上阵。

瑞丽集团的标书都是顾烨帮苏芒做的,所以里面的东西他都很清楚,虽然病还没有痊愈,基本上也差不多了,可以出山了。

苏芒一个劲的劝顾烨休息,顾烨却不放心的反驳她:“前几天标书都让你弄丢了,差点要重做一份,你这种粗心大意的选手,在关键时刻,我怎么能放心?所以你就别说了,这个客户招标,我一定要亲自来,而且,也算是为销售一部和二部的PK做最后一点贡献!”

苏芒也没啥好说的,前几天做好的标书还没等投给瑞丽,就被她搞丢了,找了一天才找到,差点就要重做一份了。

顾烨一定是怕她到时候再失误,那样就前功尽弃了,因为顾烨知道,这家客户汪平总经理也要参加招标会,所以这客户的意义尤其重大。

WMS和通达都是虎视眈眈的盯着这块肥肉,瑞丽集团是世界五百强的服装企业,更是服装龙头企业,能够与它合作,不仅仅可以增加很多收入,更重要的是可以通过瑞丽集团,拓展FS在服装领域的知名度。

这有着深远的战略意义。

而且,年尾的收关之战,谁都想打的漂亮,然后跟董事长去邀功。

所以汪平亲自督战,这家客户志在必得。

今天就是评标唱标的日子,汪平带着顾烨和苏芒一同出席了。

会场也是人头攒动,盛况空前,竞争激烈程度可想而知。

不过顾烨却很有信心,因为这次他和苏芒对瑞丽集团做了很多功课,也做了十足的准备,标书内容全部是对症下药,就不信瑞丽集团不选FS。

而这一次的招标,顾烨自然也再一次看到了陆明轩和陆小艺。

陆明轩是顾烨的老对手了,二人旗鼓相当,有时候是顾烨胜出,有时候陆明轩拔得头筹,二人你来我往,至今也未分出胜负。

所以每一次的较量,对二人来说,都是把对方当做最有力的竞争对手,见了面,自然也如仇人一般,分外眼红。

这一次的评标跟上面几个客户大同小异,基本都是以打分的方式来进行。

参加招标的快递企业有三十几家,最后入围的只有八家,所以今天主要是这八家快递决出胜负。

其中以FS、TD(通达快递)、WMS三家最为抢眼,众人也相信中标的应该是这三家快递的其中一个。

评标过程果然不出众人所料,FS、TD和WMS三家的分数一直遥遥领先。

然而,在硬件设施这一栏的打分上,TD马失前蹄了,它们的硬件配备让瑞丽集团很是不满意,所以得分很低,几乎无缘和FS、WMS争取中标名额了。

这一次中标名额只有两个,也就是说,FS和WMS基本已经中标了,接下来,就看谁是第一中标人了。

第一中标人,会与瑞丽有百分之八十以上的合作份额,是合作的主要方。

而第二中标人,就只有不到百分之十的合作份额,属于替补冷板凳选手。

所以,这第一名尤其重要,顾烨和陆明轩都憋着一股劲。

终于进入了白热化阶段,也是打分项的最后几项,决定全局的几项。

然而在这之前,另顾烨有些奇怪的是,WMS的标书,竟然和自己做的一模一样,FS给出的有利条件,WMS也给了出来,就好像是一个模子刻出来的一样。

这也让顾烨感觉事情有些蹊跷。

而就在顾烨正犯嘀咕的时候,接下来的几项,WMS却是和FS不同了。

WMS很巧妙的每一项都比FS要优势一点,比如价格方面,WMS的价格,只比FS低了百分之五,然而就是这百分之五,就让这一项WMS的分数领先了。

接下来的几项,也是如此,就好似WMS看着FS的标书来做自己的标书一样,每一项都可以的比FS好一点,结果整体下来,分数领先了FS只有5分,然而,中标的,却是WMS。

顾烨惊呆了!

他和苏芒辛辛苦苦的测算,查询和整理下来,用了十几天时间才做好了这么一份有竞争力的标书,结果却以五分之差被WMS击败,而且,对方的标书竟然和自己如此的像,这到底是怎么回事?

“这就是你的胸有成竹吗?”汪平冷冷的看了顾烨一眼,转身失望的走了,只留下座位上大脑一片空白的顾烨。

“谢谢顾总手下留情哦!我们下次再会!”陆明轩在路过顾烨的时候,还不忘嘲讽顾烨一番。

顾烨倒是没有理会他,他心中一直在犯嘀咕。

为何标书做的这么相似,而且,在关键的最后几项打分项上,WMS好似故意参照FS的去做,却又比FS的要优化,价格要低一些,有这么巧的事吗?

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