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第五十一章 顾烨的惊讶(第2页)

“现在说说客户的情况!”顾烨道。

“哦!”苏芒捋了捋思路,说道:“客户公司名称叫丽人红妆电子商务有限公司,老板是一个四十出头的女人,名叫李红,我就是和她联系的。李红对我们公司印象还不错,我们邮件和电话都通了几次,这个李红学历不高,好像是高中学历,以前是做化妆品代理的,之所以它现在做了电子商务的大老板,是因为她当年赶上了电商的热潮,一路就做了下来,而且她还通过关系,拿下了一款国内知名品牌护肤品的网上代理权。然后在三年时间,她的身价一路飙升,现在公司资产几千万,她公司光是每天发往全国的快递就有几千单,发江浙沪三地的居多,其次是广州和京津唐地区,客户现在在用通达快递和WMS两家快递公司,通达快递运费较低,给出的折扣力度很大,所以她主用通达快递,其次用WMS快递,因为WMS快递全国网点最全,通达快递到不了的地方,由WMS承接,WMS等于是捡漏,但光是捡漏,丽人红妆每月付给WMS的运费也有二十几万,我们如果能把她的业务拿下来,哪怕就拿下一部分,对我们销售一部的业绩增长也是很有帮助的。。。。。。

苏芒一口气说了这么多,原本顾烨没用心听,但是听着听着,顾烨却越来越认真,内心也越来越惊讶。

首先,她没想到苏芒约到了这么大的一个客户带他来见,这样的大客户,可是他梦寐以求的。

其次,顾烨没想到,苏芒竟然把这家客户了解的这么透彻。

“苏芒,你以前做过销售么?”顾烨打断苏芒的话,问道。

苏芒不知道顾烨什么意思,便直接回答道:“顾总,你不是面试过我么,我是应届毕业生啊,没有从事过销售类的工作,这是第一次!”

“哦哦,我面试的人太多了,有点忘记了!”顾烨说道。

与此同时,他的内心更是惊讶了。

并且销售讲究知己知彼百战不殆,所以把客户的详细情况搞清楚,是至关重要的一件事。

一些资深的老销售,都不见得会把客户的背景挖掘出来,而且苏芒不禁将客户的背景搞清楚了,不仅了解到客户的发展历程,以及客户用快递发货的全国线路,并且,连竞争对手是谁都搞清楚了。

一个没有做过销售的女孩,在没有任何人带她的情况下,她自己竟然也能把客户的底细挖的这么透,这真是叫人惊叹。

而且,顾烨听苏芒最后一句话,还颇为的感动。

“如果能把这个业务拿下来,哪怕就拿下一部分,对销售一部的业绩增长也是很有帮助的。。。。。。”

苏芒这句话,竟然是把销售一部放在第一位,而不是自己。

这说明,这个女孩的格局很大,完全不似其他小女生斤斤计较,她有大将之风。

顾烨再一次重新审视苏芒,心想这还是那个蠢萌蠢萌的笨女人吗?

看她对客户了解的程度,可是一点都不笨啊,反而很精明啊!

这时候苏芒却继续说道:“对了,客户李红是离异单身女性,如果顾总你到时候要插话,千万不要提及老公和婚姻一类的字眼,哦,还有,李红喜欢保养和健身,所以这个话题,如果顾总有兴趣,可以找她聊一聊!”

顾烨听到这里,已经张大了嘴巴,这个苏芒,真是个人才啊,竟然了解的这么细致,都细致到生活了!

“顾总,你干嘛张那么大嘴?空调风吹进肚子里不会疼吗?”苏芒问道。

“啊。。。。。。额。。。。。。哦,我是有点牙疼,对,牙疼,所以张嘴缓解一下!”顾烨说道。

“牙疼啊,那是上火了,我这里有去火药,我经常带在身上的!”苏芒说着就要往包里掏。

“不用,不用,你留着用吧,上火要也怪贵的,我顶顶就行了!”顾烨说道。

“别啊,我备了很多呢,不贵,很便宜的!喏,我这正好还有没喝的水!”苏芒说着,把药和谁都递到顾烨面前。

顾烨一阵头大,故意发牢骚道:“哎呀,这开着车呢,怎么吃药啊?算了,你拿回去吧!”

话刚说完,前面一个大红灯,他一脚踩下刹车。

“顾总,这回可以了吧?”苏芒再次把药递到顾烨面前。

盛情难却啊!

顾烨此时却想抽自己一巴掌,你说你欠不欠,啥借口不好,非说自己牙疼。

但是看着苏芒一脸真诚的样子,顾烨拿起那几粒药,一口吞下,然后喝水顺了下去。

他心里这个苦啊,这可到好,下午出来见客户,客户还没见到,去火药先吃了一遍。

“顾总,吃了药大约十分钟左右能见效!”苏芒提醒道。

“这么准时的吗?”顾烨问道。

“是啊,很准时的!我经常吃,所以知道!”苏芒道。

这话一说,却是让顾烨的内心揪了一下。

这个女孩子看起来阳光洒脱,好似整天没有烦心事一样,但背地里,似乎也在承受着不为人知的压力啊!

看来自己以后得对她好一点了!

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