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第79章 谈判逆袭破棘途（第1页）

“你……你把公司股份转让了？”程悦的声音颤抖，难以置信地望着柳阳。

柳阳轻轻摇头，将程悦搂入怀中，轻抚着她的长。“不是转让，是抵押。如果谈判失败，至少我们还能保住一部分。”他语气温柔，却掩饰不住话中的沉重。

程悦紧紧抓着那份协议，心头五味杂陈。柳阳的举动让她既感动又担忧。感动于他的付出与支持，担忧于未来的不确定性。她深吸一口气，将文件放回桌上。“不，我不能接受。我们还有机会，我不能让你承担这么大的风险。”

柳阳看着她坚定的眼神，知道劝阻无用。他点了点头，“好，我们一起努力。”

程悦决定再次与新兴投资公司谈判。她将之前的投资条款翻出来，逐字逐句地研究，找出其中的关键问题和可协商的点。柳阳也加入进来，从商业角度提供了一些很有价值的建议。他们通宵达旦，房间里弥漫着咖啡的苦涩香味，也交织着两人共同奋斗的决心。

第二天，程悦再次踏入新兴投资公司的大门。这一次，她不再是忐忑不安的创业者，而是胸有成竹的谈判者。

会议室里，气氛凝重。新兴投资公司的代表一开始态度强硬，坚持原有的投资条款。他们认为程悦的公司规模小，风险高，必须要有更高的回报才能弥补他们的投资风险。

“王总，”程悦不卑不亢地开口，“我理解您的顾虑，但我想指出的是，原条款中关于股权分配和利润分成比例并不合理。我们的公司虽然规模不大，但拥有核心技术和巨大的市场潜力。这份市场分析报告可以证明这一点。”

程悦将准备好的资料递过去，上面清晰地列出了市场规模、竞争对手分析以及公司未来几年的盈利预测。她用详实的数据和对市场的深入分析，阐述自己公司的潜力和价值，以及不合理条款可能带来的负面影响。

王总认真地翻看着报告，眉头紧锁。他时不时抬头看向程悦，眼神中带着一丝审视。程悦则保持着平静的微笑，眼神坚定，毫不退缩。

几个小时的唇枪舌战后，新兴投资公司代表的态度逐渐软化。他们意识到程悦并非毫无准备，她对市场的了解和对公司未来展的规划，让他们看到了希望。

“程小姐，”王总放下报告，语气缓和了一些，“你的公司确实很有潜力。我们可以考虑修改部分条款，但你也要做出一些让步。”

谈判进入关键阶段，双方就一些细节问题展开了激烈的讨论。程悦据理力争，寸步不让。她知道，这不仅仅是一场商业谈判，更是一场守护梦想的战斗。

就在谈判即将达成一致的时候，程悦的手机突然震动起来。她看了一眼来电显示，脸色微微一变。她预感到，有什么事情要生了……她按下接听键，“喂……”

电话那头传来助理焦急的声音：“程总，不好了！星河公司散布消息说我们公司资金链断裂，产品存在严重质量问题，现在好几个合作商打电话来要求解约！”

程悦的心猛地一沉，星河公司，正是她最大的竞争对手。她早料到他们不会善罢甘休，却没想到他们会在这个节骨眼上出手，而且下手如此狠毒。

王总的脸色也变得难看起来，他看向程悦的眼神带着一丝怀疑。“程小姐，对于这件事，你有什么解释？”

程悦深吸一口气，努力让自己保持冷静。“王总，我早就预料到会有这样的情况生。星河公司一直视我们为眼中钉，他们使用不正当竞争手段来打压我们已经不是第一次了。我手上有他们恶意散布谣言、伪造证据的证据，稍后我会提交给您。”

她从包里拿出一个文件夹，递给王总，“这里面不仅有星河公司不正当竞争的证据，还有我们公司应对这种风险的预案。我们已经做好了充分的准备，不会让新兴投资公司卷入不必要的麻烦。”

王总接过文件夹，仔细地翻看起来。他原本动摇的心，在看到程悦提供的证据和预案后，又开始重新审视起这家看似弱小却韧性十足的公司。

会议室里的气氛再次凝重起来，新兴投资公司的几位代表低声讨论着。程悦则静静地站在那里，脸上没有一丝慌乱，眼神中透着坚毅的光芒。

时间一分一秒地过去，仿佛凝固了一般。终于，王总抬起头，看向程悦。“程小姐，”他的语气比之前缓和了许多，“我们承认你的公司确实很有潜力，也看到了你应对风险的能力。但是，我们也需要时间重新评估这次投资的风险和收益。”

程悦明白，这意味着谈判还没有结束，但她已经赢得了宝贵的时间和机会。她点了点头，“我理解。我相信，最终我们会达成共识。”

她拿起自己的包，转身离开会议室。就在她走到门口的时候，王总突然叫住了她。

“程小姐，”他顿了顿，语气中带着一丝欣赏，“你很出色。”

程悦微微一笑，没有说话，推门而出。

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走出新兴投资公司的大楼，程悦深深地吸了一口新鲜空气，感觉压在胸口的大石终于落了地。虽然谈判还没有最终成功，但她已经迈出了关键的一步。

她拿出手机，拨通了柳阳的电话。“喂，柳阳，我……”

“我知道，你做得很好。”柳阳温柔的声音从电话那头传来，“家里一切都安排好了，你不用担心，安心谈判。”他顿了顿，语气中带着一丝轻松，“对了，关于家庭理财……”

程悦心中一暖，她知道柳阳在背后默默地支持着她。她打断了他，“先以公司展为重。”

挂断电话，程悦嘴角扬起一抹自信的微笑。柳阳的支持是她最大的动力。她知道，家里的琐事，孩子的教育，他都会处理得井井有条，让她没有后顾之忧。想到柳阳在家庭理财观念上的让步，程悦心中更是涌起一股暖流。他曾经那么坚持稳健的理财方式，如今却为了支持她的事业，愿意承担更大的风险。

接下来的几天，程悦全身心投入到与新兴投资公司的谈判中。谈判桌上，双方你来我往，针锋相对。星河公司散布的谣言仍然持续酵，给程悦带来了巨大的压力。新兴投资公司一度对投资前景表示担忧，甚至提出要降低估值，增加股份占比等苛刻条件。

程悦顶着巨大的压力，沉着冷静地应对。她拿出详实的市场调研报告，分析行业展趋势，展示公司的核心竞争力，并据理力争，逐条反驳对方的质疑。她强调，星河公司的恶意中伤并不能改变市场对他们产品的认可，反而会凸显他们自身的卑劣行径。她甚至主动提出，愿意接受更严格的财务审计，以证明公司运营的健康状况。

程悦的自信和坚持，以及她对公司未来展的清晰规划，最终打动了新兴投资公司。经过多轮激烈的谈判，双方终于达成一致。新兴投资公司同意按照最初的估值进行投资，并且在公司管理权方面做出了让步，确保程悦对公司的控制权。

这是一个双赢的结果。新兴投资公司获得了投资潜力巨大的企业，而程悦也获得了展公司所需的资金，同时保住了公司的自主权。

谈判结束，程悦立刻打电话给柳阳，迫不及待地分享这个好消息。“柳阳，我们成功了！新兴投资公司同意投资了，而且条款对我们非常有利！”

电话那头传来柳阳欣喜的声音：“太好了！我就知道你一定可以的！晚上我们庆祝一下！”

晚上，程悦回到家，柳阳已经做好了一桌丰盛的晚餐。两人举杯庆祝，分享成功的喜悦。烛光映照着程悦疲惫却容光焕的脸庞，柳阳温柔地看着她，眼中满是爱意和骄傲。

然而，在轻松的氛围背后，两人都清楚地意识到，新的挑战才刚刚开始。公司内部管理问题仍然严重，如何利用这笔投资改善公司管理，提高效率，扩大市场份额，成为摆在他们面前的新难题。

“对了，”柳阳放下酒杯，神色变得严肃起来，“我今天和几个部门经理聊了聊……”他停顿了一下，从文件袋里拿出一叠资料，“这是他们提交的部门预算和工作计划，你看看……”

程悦接过资料，快翻阅起来。眉头渐渐皱紧。“这……”她放下资料，目光落在柳阳脸上，“人力资源部这个季度要招聘三十个新员工？市场部的推广费用增加了o？这……”

柳阳叹了口气，“是啊，我也觉得有些地方不太合理。看来，这笔投资的运用，比我们想象的要复杂得多……”他拿起一份文件，指着其中一行数字，“你看这个……”

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