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33 围魏救赵（第1页）

33。围魏救赵

“万一到时候供应不上，或者为了赶量忽视了质量，那可不是闹着玩的，患者的治疗可经不起折腾啊。而且你这新物流系统，虽说看着先进，但实际运行起来，要是碰上极端天气丶交通管制这些突发状况，还能保证按时到货吗？”他的眼神中充满了疑虑，再次看向谢南州。

谢南州沉稳站立，双脚与肩同宽，犹如一棵挺拔的青松，展现出强大的自信与气场。双手自然垂落身侧，从容回应：“张总，您的顾虑十分周全。首先在産能上，我们虽为新兴企业，却有着高瞻远瞩的布局。除了与全球五大原料産地签长约保障基础供应，还在国内建立了三处智能化生産基地，依据不同区域的需求特点灵活调配産能。”

谢南州拿起桌上的资料，翻开産能规划图展示，图上基地标识醒目，线路明晰，每一个细节都仿佛在诉说着他的精心筹备。

“就拿您担心的接诊量大丶需求复杂多样来说，我们配备了专业的需求评估团队，会提前深入医院各科室。精准统计丶分析用药数据，制定专属的供应计划，按照每周甚至每日的频次按需配送，绝不让库存告急。”

谢南州目光坚定，直视衆人，继续说道：“至于极端天气丶交通管制这类突发状况，‘速达医链’系统有智能应急机制。一方面，我们与多家专业物流企业建立长期战略合作，一旦主物流线路受阻，即刻切换备用线路。这些备用线路都是经过多番实地勘察丶模拟演练确定的最优路线。”

他仿佛在向衆人展示着一个坚不可摧的保障体系，“另一方面，前置应急仓不仅储备关键药品原料，还设有实时监控，一旦预警突发状况，会提前补货丶调配，确保万无一失。过往即使遭遇区域性暴雨丶暴雪灾害期间，试点医院的供应也从未中断，按时到货率保持在98%以上。”

他的声音坚定而有力，每一个数据都仿佛是一颗定心丸，试图打消衆人的疑虑。

王总推了推鼻梁上的眼镜，镜框在灯光下反光，遮住了他眼底的情绪，让人难以捉摸他的想法。

他目光审视着谢南州，眼神似X光扫描般犀利：“谢先生想法是不错，可恒泰在这行树大根深，背後势力错综复杂。我们医院虽说盼着改善原料供应，可真跟你合作，怕他们在新药审批丶医保目录进药这些关节上使绊子。”

他双手抱胸，胳膊肘撑在桌上，身体微微前倾，表情严肃，仿佛在诉说着一个沉重的担忧，“到时好不容易引进的新技术丶新疗法，卡在流程里，医院发展受限，名声受损，患者也跟着遭罪，得不偿失啊。”

王总顿了顿，眉头皱得更紧，额头上的皱纹如同沟壑一般，仿佛在思考着一个艰难的决定。“而且你这新公司，规模小，万一原料供应上有个风吹草动，比如遇到不可抗力减産，我们可扛不住。更要命的是，这医药圈子就这麽大，擡头不见低头见，真要是得罪了恒泰，往後在行业交流丶学术研讨会上，被他们暗中排挤孤立，我们这些医院还怎麽立足？”

他的眼神中透露出深深的忧虑，看向谢南州的目光中带着一丝期待，期待他能给出一个解决问题的办法，“再说说你这个‘医药升级联盟’，听起来是挺唬人，但联盟成员鱼龙混杂。虽说有几个知名药企丶科研单位牵头，可万一内部协调出问题，扯皮推诿，到时候承诺给我们医院的优惠政策丶优先供应都打了水漂，那我们岂不是陷入两难境地？”

王总站起身，双手撑在椅背，身体後仰，脸上的忧色更浓。他继续忧心忡忡地讲道：“还有啊，你说能确保新药审批一路绿灯，和医保部门积极研讨进医保，可医药审批政策风云变幻，医保资金也有限，变数太多，真能像你说的那麽顺利吗？”

谢南州脸上的笑意渐渐隐去，取而代之的是一种严肃而认真的表情。

他上身微微前倾，展现出一种专注与投入的姿态：“王总，关于恒泰可能的暗中干扰，我们联盟与国家药监部门丶医保部门早已搭建常态化沟通桥梁。”

“会定期汇报工作进展丶创新成果，让监管层面深入了解我们对医疗事业助力的价值。一旦有恶意阻挠情况，监管部门不会坐视不管，定会依规维护公平竞争环境。而且，正如我之前所说，我们和主流媒体有深度合作，舆论监督力量强大，恒泰不敢轻易犯险。”

“对于联盟内部，成员准入有着严苛筛选机制，涵盖研发实力丶诚信经营丶行业口碑多维度评估，绝非鱼龙混杂。同时，内部设立独立的监督委员会，成员来自法律丶医药丶运营等多领域专家，专门负责协调丶监督各方履约，若有扯皮推诿，依章程严惩，保障医院权益。”谢南州继续说道，眼神中透露出一种严谨与负责的态度。

谢南州向衆人展示着一个清晰的规划蓝图，“在新药审批和医保进药方面，我们组建专业政策研究团队，密切跟踪政策风向，提前调整策略，比如针对医保资金向高性价比丶临床急需药品倾斜趋势。我们优化原料配方，提升産品性价比，契合政策导向，大大增加入选医保目录概率，降低变数影响。”

李总神情依旧严肃，他站起身，双手背于身後，身体微微挺直，展现出一种沉稳与威严，“谢先生，别光说漂亮话。”

他踱步至会议桌尽头，转身回望，继续说道：“医院运营讲究细水长流丶平稳有序。你这新兴企业，没经过长时间市场打磨，承诺再好，真到长期供应，杂质含量丶药效稳定性这些关键指标要是波动，影响药品疗效，医疗纠纷丶医患矛盾都得找上门，我医院多年积攒的口碑可就砸手里了。”

“再说，替换原料，医生护士们还得重新适应，培训成本丶磨合周期都是麻烦事儿。并且，恒泰之前也放出过狠话，谁敢动他们的‘奶酪’，就要让谁在这行混不下去，虽说只是传言，但也不得不防啊。”李总继续说道，语气中带着一丝无奈与谨慎。

李总神情依旧严肃，目光中透露出深深的忧虑。他继续说道：“就算你有高端的质检设备，可设备也可能出故障，人员操作也可能有失误，怎麽能绝对保证杂质含量丶药效稳定性一直达标呢？还有，你派医药代表驻院培训，可他们的专业水平参差不齐，要是培训不到位，医护人员对新原料特性把握不准，用药安全怎麽保障？”

“这新原料投入使用，要是患者出现不良反应，责任怎麽划分，是你们承担全部责任，还是要我们医院分担，这些都得提前说清楚啊。”李总的语气中带着一丝坚定，似乎在要求谢南州给出一个明确的答案。

谢南州不慌不忙地拿出质检实验室布局图，布局图上的线条与图标清晰明了，每一个细节都标注得十分详细。

他展示着设备分布与冗馀配置，“李总，我们质检实验室采用多重冗馀设计，即便部分设备故障，备用设备无缝衔接检测。操作人员经过严格资质审核丶定期轮岗培训，确保操作零失误。每批次原料除了常规抽检，还增设飞行检查环节，从源头杜绝杂质超标丶药效波动问题。”

“在医护培训上，我们选拔资深医药专家组成培训团队。”谢南州翻开培训团队简历册，展示专家资质与教学成果，照片与文字记录详实，每一页都记录着专家们的辉煌履历。

“他们不仅理论扎实，更有丰富临床实践经验，在驻院培训前还会接受专项教学能力提升培训，确保授课深入浅出丶精准实用。培训过程模拟临床实景，医护人员上手实操，考核通过方可上岗操作新原料。”

“若患者出现不良反应，合同会清晰注明，只要是原料质量引发，我们承担全部责任。涵盖医疗救治费用丶後续赔偿丶公关处理等一切事宜，医院无需承担任何风险，我们还会配合医院做好解释安抚工作，维护医院声誉。”

谢南州双手递上拟好的合同样本，合同样本的封面崭新，条款醒目，每一个条款都经过了精心的打磨。

三人听着，紧绷的神色渐渐有了缓和，他们侧身低语交流起来，眼神中透露出一丝犹豫与思考。会议室里的气氛也不再像之前那样凝重，仿佛有一丝希望的曙光透了进来。

良久，张总重重一拍扶手，他的眼神中透露出一种决断与勇气：“行，谢先生，看你确实有备而来丶诚意拳拳，方案也务实可行，我仁心医院愿给你个机会，搏一把，盼着能改改这原料供应乱象。”

王总和李总相视颔首，他们的眼神中透露出一种信任与期待。先後表态：“罢了，我普惠丶安康医院也跟上，瞧瞧你这新锐力量能否搅活这潭死水，造福医疗一线。”

谢南州自信一笑，他的眼神中闪烁着胜利的光芒：“多谢各位信任新锐。”