笔趣阁

第22章 第二十二章 摆摊路上一波三折（第3页）

说着立马给人家打包收钱，她得意地嘴角的笑容都要挂不住了，她心想按照这样的趋势下去，她很快就能把林芳芝的摊子挤兑走，然後这条街就她一个人卖小龙虾，到时候还不是赚的盆满钵满。

被陈佳儿作为对家的林芳芝心态格外好，并没有被陈佳儿的吆喝叫喊声所影响，倒是林苏心里有点着急，要是别人冲她来，她倒不会特别怎麽样，但是这被针对的对象是林芳芝，她就有些坐不住了。

林苏站起来又坐下，坐下又站起来，伸长脖子张望了好几次。

他们家的小龙虾虽然卖空的比往日时间要晚些，但依旧是卖完了，生意没有前几天好也是真的。

回去的路上，林苏很反常的，没怎麽说话，平常的她叽叽喳喳说个不停，今天话一少就格外明显。

林芳芝骑着车，明知故问笑道，“哟，苏苏怎麽不高兴了，谁惹你生气了，嘴巴翘地都能挂油壶了。”

林苏坐在车後，哼唧了几声，情绪不是很高，“妈妈你知道的！还要问我！我真的讨厌那个陈佳儿，活脱脱一个学人精！”

许是林苏平时的行事作风太过彪悍，让林芳芝看她不像再看一个普通的小朋友，只是偶尔林苏露出这样孩子气的模样，倒是让她无比稀奇。

林芳芝被逗乐了，“我现在也不喜欢她了，但是人家也不会因为我们的讨厌而凭空消失啊，反而我们自己会被气到了，生气对自己身体又不好。”

林芳芝逗她，“那要不我们也学她，降个价格？”

林苏哼唧了一声，“才不要降价！洗龙虾做龙虾，花了那麽多功夫，降价就对不起妈妈你的劳动了！而且今天我降五毛，陈佳儿明天降价三毛，难道我们还要跟着降？还要不要做生意了，要不要赚钱了？！”

林芳芝又问，“那怎麽办呢？”

林苏对林芳芝有十万分的信心，“我相信妈妈的实力，口味才是最终的硬道理！不过我们可以增加个口味，做个卤味小龙虾，还可以顺带卖点螺丝丶凉拌菜，我们现在的货品太单一了，人家天天吃也会吃腻的。”

林芳芝“哎呀”了一声，感叹道，“我们家苏苏的脑子是什麽做的啊，怎麽转地这麽快呢？那我们一定不会输给陈佳儿的，她没有你聪明。”

“那当然！”

林苏理所当然，就凭陈佳儿重生後抢了馀向东这事来看，她脑子是真有问题！都说80年代遍地是黄金，她自己努努力就能赚到钱，偏偏一门心思非要扒上别人的男人，一门心思上赶着做娇妻。林苏偏心偏向自家亲妈，自然非常讨厌着这个所谓的对照组！

“苏苏，你现在不生气了吧？”林芳芝笑着问道。

林苏并不承认自己生气了，“我刚刚才没有生气！我好着呢！就是一时想不开而已！”

经过林芳芝的开导，林苏又成了那个蹦蹦跳跳，活力满满的六岁小朋友。

结果糟心事接着来，林苏第二天又被气倒了，她一出门，就看到几个平时给她送小龙虾的人家，提着水桶走进了隔壁陈国富家里，她心里就感觉不太对劲。

正巧遇到大丫带着弟弟来给她小龙虾，林苏指了指隔壁，连忙问道，“大丫，你知道发生了啥事吗？”

林苏最近夥食吃得好，脸也圆圆的，她急的脸上红扑扑的，黑葡萄似的大眼睛因为惊讶瞪圆了，整个人看上去就特别可爱。

大丫看着这样的林苏，不禁看呆了，有些脸红，半晌才温吞地回道，“大毛小毛的爷爷，也跟我们收龙虾，他的价格是10只两分钱，他说卖了他就不许卖给你，所以不少人都选择卖给他了，就昨天下午的事情，他一家一家找过去的。”

又是陈佳儿一家，简直是狗皮膏药甩都甩不掉，又是打价格战，又是搞垄断，最终目的无非是搞垮林芳芝的小买卖，自己一家独大。

林苏一开始给陈家庄小朋友的龙虾收购价格的确不算高，捉龙虾这个没啥投入成本，对小孩子来说又能玩，又可以增加收入，是一件很乐于接受的好事。甚至後来有不少孩子的家长都加入了其中，做做农活，水田里捞捞龙虾，能增加收入就非常可观了。

这样的平衡点被陈佳儿打破了，她用更高的价格去垄断了货源，只要接受了她这个价格的人，以後就不能再卖给林苏家，就算她们也涨到两分钱也不行。

林苏心里NMP，脸上仍旧笑嘻嘻，她笑着问道，“那大丫，为啥你不去卖给隔壁，还卖给我呢？”

大丫回道，“林苏我就认准你啦，林姨做饭好吃人还实在呢，我感觉大毛小毛他家的生意不会做的长久。”大丫这是完全凭感觉做事情，她就是相信林苏。

林苏听了这话很舒坦，又看到二狗独自拎着小龙虾上门送货，林苏感动的稀里哗啦，果然她的小夥伴们还是很靠谱给力的，她也不能让他们吃亏。

于是林苏一拍大腿决定，“涨价！大丫丶二狗，我也给你们涨到2分，不对，我要给你们涨到两份五！”

二狗不敢置信，“真的假的啊？”

连大丫也忍不住问了一句，“苏苏你说的真的吗？”

林苏点头如同小鸡啄米一般，语气坚定道，“真的！骗人是小狗！”

今天给林苏家送小龙虾的人少了三分之二，剩下的三分之一都是林苏跟二狗玩得好小夥伴，就是单纯的信任朋友要给朋友撑场子，他们哪里懂得其中的弯弯绕绕，对他们来说不过是少吃一根棒冰的事情而已。

所以当得知林苏给他们的价格涨到了两份五之後，一个个激动地跟什麽似的，恨不得把她抱起来转圈圈。

林苏她们照旧摆摊，陈佳儿看到她们的时候，神色无比得意，仿佛在看好戏一般。

林苏因为林芳芝的开导，心里虽然有些郁闷，但是并没有让负面的情绪太过裹挟自己。

林芳芝今天增加了新的口味，香卤口味的小龙虾，没有麻小那麽重口味，龙虾的精华在于那一锅卤水，口味更佳浓郁醇厚。

还上架了新的菜品，香炒螺丝，凉拌的素杂拌和酸辣土豆丝。

这一招也是有效的，回头客看到了新菜色，不禁眼前一亮。麻小虽然吃起来过瘾，天天吃也会腻，有新口味尝试还真不错！

作为老客中的VIP，张珊珊一周光顾了林苏家五次，那是真的吃不腻，当然还有个重要原因就是，她实在是太喜欢林苏了，每天都要来林苏说说话，张珊珊本人表示这样很解压，心情会变好。

张珊珊今天一来就看到了新品，立马爽快点单，“来三斤香卤口味的，还有这个香辣螺丝也帮我打包一份，上次吃了真是让我念念不忘。”

张珊珊刚准备付钱，就听到对面陈佳儿的吆喝声，下意识就微微皱起眉头，“林苏，这人跟你家打擂台啊。”

说起这个就心情就会变得不好，林苏捏起小拳头，哼了一声，“对啊，是我们家之前的邻居，之前她看我们赚钱也想做，还跟我妈妈要配方，不过我们没给。”