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谈判修罗场（第2页）

赵老板听到这里，心里不免有些发怵。报官是小事，但损害名声才是他最忌惮的。商人一旦名声受损，以後还怎麽做生意？他清楚上次的事并非做得滴水不漏，如今曲小央手里肯定有证据。眼下最好的办法，只能是暂时答应和谈，先听听曲小央到底有什麽打算。

就在赵老板犹豫之际，曲小央转身做出一副要出门的模样，冷笑道：“既然赵老板不愿私了，那我们只能公堂上见了。顾旭，我们走。”

等等！”赵老板听到“公堂”二字，终于忍不住叫住了曲小央。

曲小央脸上露出一丝得意的笑容。她早就料到赵老板不敢轻易走上官家的路。

曲小央满意地点了点头，笑着转过身来。

“这就对了嘛，都是邻居，何必把关系搞得那麽僵硬呢！”曲小央笑嘻嘻地对赵老板说道。

“说吧，怎麽谈？”赵老板语气中带着几分不耐烦。

曲小央重新坐回椅子上，轻轻敲了敲空桌。“这谈生意，连杯茶都没有？”

赵老板不耐烦地使唤着站在一旁的傻夥计：“愣着干什麽！端壶茶来！”

“这就对了嘛！”曲小央示意顾旭在一旁坐下，开始了自己的谈判。

“我们两家合作，你将你的茶楼主业改成酒楼，让如梦楼和雅间阁联名。”曲小央语气笃定，眼神中透着一丝精明。

“联名是何意？”赵老板显然有些不解，追问道。

“你简单理解成合作就行了！”曲小央解释道。

“那不行，既然要合作，你就得把这其中的利害关系给我讲清楚！”赵老板显然有些不满，向曲小央提出要求。

曲小央心想，赵老板说得也有道理。毕竟都是生意人，对于这些交易内容确实应该敏感一些。

“那好吧！我尽我所能讲清楚！”曲小央深吸一口气，准备用自己所知的经济学理论来解释。

她向赵老板讲解了外部规模经济理论的基本概念：“在其他条件相同的情况下，行业规模较大的地区比行业规模较小的地区生産更有效率。行业规模的扩大可以引起该地区厂商的规模收益递增。这会导致某种行业及其辅助部门在同一或几个地点大规模集中，形成外部规模经济。简单来说，就是同类型商铺聚集在一起，加强各商铺之间的联系，实现资源共享，提高资源利用率，以最小的交易成本赚到最多的钱。明白了吗？”

曲小央一番讲解完毕，看向赵老板。赵老板显然没听懂，皱着眉头，努力思考着曲小央刚刚的理论。

曲小央拍了拍自己的脑门，上前揽住赵老板的肩膀：“哎！别想了，我再给你举个例子吧！就以餐饮业为例，大多餐馆都聚集在某一个地方。但有一个有趣的现象：餐馆聚集的地方，客流量总比餐馆各自分散的地方多很多。其实，正是商家们的规模化为他们带来了更多的客人。即使这些客流量被大家分摊了，但相比较于各自分散的状态，客流量却多了。赵老板，你仔细想想，是不是这个道理？”

听到这里，赵老板恍然大悟：“你这麽一说，好像还真是那麽回事！”

赵老板语气中带着几分钦佩：“没想到曲老板年纪轻轻，见解却如此独到！”

曲小央不好意思地挠了挠头，谦虚地说道：“其实这也不是我总结出来的，是我在一本书上看到的。”

两人正谈得热火朝天时，顾旭突然上前，一把扯下曲小央搭在赵老板肩膀上的手，将她拉到自己面前，脸上带着不悦之色，教训起曲小央来：“作为女子，要矜持一点。这样随意与男子勾肩搭背，成何体统！”

曲小央用肩肘轻轻撞了顾旭一下，俏皮地回应道：“这有什麽关系，别大惊小怪的，我们在谈生意呢！”说完，她又转向赵老板，继续商讨起来。

“所以又回到刚刚最初的那个联名问题。你将你的茶楼主业改成酒楼，这样子的话，一来去到如梦楼的客人娱乐一天後，肚子里只有一些糕点甜品，没有吃主食的他们自然会想吃饭。这时，看见对面就有吃饭的地方，他们就有很大概率会上门消费。”曲小央条理清晰地分析道。

“但你怎麽能确保一定会盈利？万一客人就是不进去消费怎麽办？”赵老板仍有些不放心，追问道。

“当然能确保！”曲小央自信满满地回答，“与此同时，我们设立一些联名福利。例如，凡是在两店任意一店消费过的顾客，去另一家店铺消费时，可根据在第一家店铺的消费金额享受另一店铺对应的折扣。这样的设计可以增加两店间的互相消费率。”

赵老板频频点头，脸上露出满意的神情：“妙啊！实在是妙！我同意了！”

“诶，赵老板先别急着答应。我们都是生意人，我自然不做亏本的买卖。赵老板不会真的以为我是来替你想办法挣钱的吧？”曲小央突然收起笑容，语气严肃起来。

“那你有何条件？”赵老板赶紧问道，眼神中闪过一丝警惕。

“这事很简单！今日商讨之事，雅间阁的年利润必须与如梦楼四六开。如若赵老板你不答应，那麽其一，我出了门就去报官，告雅间阁陷害如梦楼一事；其二，赵老板你也别不服气。就从每日进账来说，进如梦楼消费的客人本就比雅间阁多得多。赵老板本就是借着如梦楼的客源和合作折扣来赚钱，给如梦楼分账本就不过分，于公于私都合理。”曲小央字字珠玑，说得头头是道。

但赵老板听到这里，脸色明显变得难看起来：“曲老板，你这样做就不厚道了吧！按你这麽算，我可就赚不了多少了。我大可以自己单干！”

曲小央听到此处，哈哈大笑起来：“诶，赵老板，这就是我还没说出来的第三条了。既然我能想出这个办法让你赚钱，自然也能想到其他办法让别的老板赚钱。或者，我如梦楼再加一项餐饮服务也并不难。我现在愿意将这一方面的生意交给你做，只是不愿今後再受你的那些小把戏的叨扰而已。说白了，你不过是近水楼台先得月罢了！”

曲小央一脸轻松地对赵老板说出了自己罗列的所有利弊。

“如今我把利弊都摆在这里了，怎麽选择就看赵老板你自己了。做生意嘛，自然不能强求。”曲小央说完，微微一笑，给顾旭使了个眼色，两人便朝门外走去。

眼看曲小央和顾旭就要走出门，赵老板突然开口叫住了曲小央：“好！成交！”

曲小央与顾旭对视一眼，眼中闪过一丝笑意。曲小央稍作调整，收起笑容，转身向赵老板点了点头：“赵老板爽快！那我们今日就先告辞了！”

说完，曲小央与顾旭迈步出门，消失在雅间阁的门口。