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第100章 第一百章 年轻官员的试点实践（第2页）

莱昂坐在一旁，翻看着报告，嘴角微微勾起：“且做的很好。”

会议室里的光线透过高高的窗棂洒在精致的桌椅上，金色的光斑浮动在空气中，书页被轻轻翻动的声音间歇而规律。玛丽娜站在地图前，正用手中的指挥棒指出法国几座试点城市，细致地向一群年轻官员和贵族子弟讲解着改革推进的核心策略。

“你们要记住，”她的声音坚定而清晰，“沟通的本质是建立信任。不管是地方官员，还是民衆，他们的反应总是与利益挂鈎。理解他们的顾虑，找到突破口，才能真正推动改革向前。”玛丽娜擡头，目光扫过那些面容青涩的年轻人，带着些许严厉，但更多是期待。

一旁的莱昂站起身，走到她身边，接过她的话头：“刚才玛丽娜小姐提到的是沟通的核心。但具体该怎麽做？如何在复杂的官僚体系和贵族之间找到平衡？今天，我们来实战一番。”

学员们互相对视，有些露出紧张的神色，更多的人却在好奇与兴奋之间徘徊。

“我们分组来模拟一次场景。”莱昂走到桌前，轻轻拍了拍放在一侧的卷轴，那是玛丽娜拟定的几份卫生设施改革方案。“现在，每组负责一个区域，假设你们是地方的协调官，要说服地方官员或贵族执行这些改造项目。”

他顿了顿，眼中闪过一丝锋锐，“我会扮演反对派。你们要想办法说服我，证明改革的好处，并让我的利益得到保证。”

一名学员鼓起勇气举手：“请问，先生，如果对方完全拒绝听你解释怎麽办？”

莱昂嘴角微微一挑，似笑非笑地看着他：“那就说明你没掌握好他的弱点，或者——你还不够了解他。”

一阵低低的笑声从学员席间传出，缓和了几分紧张的气氛。

模拟演练开始了。

第一组上场，由一位年轻的贵族子弟带头。他试图用一连串数字和数据来说服“地方贵族”莱昂。然而莱昂冷冷地打断：“这些数字对我有什麽好处？修建下水道丶改善水源？那是你的国王需要的，不是我。”

年轻人脸一红，顿时语塞。玛丽娜站在一旁，笑着提醒：“利益交换，记住利益交换。”

第二组做得稍好，他们提出了改造工程带动劳动力就业的机会，以及未来税收收益的增长。但莱昂故意皱起眉头，“说得倒是好听，可这些工程一旦失败，谁来承担损失？”

莱昂的话音落下，第二组也慌了神。

演练接连几轮後，莱昂收起了自己刻意的刁难，双手抱胸站在桌旁，总结道：“沟通最忌讳的，就是生搬硬套数据和理论。对方要的从来不是‘国家的宏大理想’，而是眼前实实在在的利益。”

“那麽，我们该如何做？”一个女学员脱口而出，她一脸认真的神色，眼中满是困惑。

莱昂的目光顿时落在她身上，带着一丝赞赏。他淡淡地说道：“换位思考。地方贵族害怕什麽？工程失败？自己的地位受损？他们渴望什麽？财富丶影响力，或者是未来的稳定？”

玛丽娜接着补充，声音温柔却充满力量：“你们要学会给他们一颗定心丸，同时展现改革的长远效益。比如，通过卫生改革，可以减少疾病传播，保障工人的健康，这本质上也保护了他们的税收来源。”

年轻学员们一边听，一边奋笔疾书，生怕漏掉任何一句关键话。

演练结束後，玛丽娜与莱昂各自挑选了几个表现出色的学员，单独进行交流。

一个名叫皮埃尔的年轻男孩，低着头站在莱昂面前，显得有些局促：“莱昂先生，我试着讲清楚利益交换，可对方总是不为所动。我是不是不适合做这个？”

莱昂拍了拍他的肩膀，语气难得柔和：“你有勇气站出来，就已经比很多人强了。沟通是一种技巧，需要时间去磨练。而你的第一步，就是多听他们说什麽。”

“多听？”皮埃尔擡起头。

“是的，”莱昂点头，“不要急于给出答案，先倾听他们的顾虑。找到顾虑，才能解决问题。”

另一边，玛丽娜正与一个有些桀骜不驯的贵族青年对话。那青年眉头皱着，显然还对“说服人”这件事持抗拒态度：“我不明白，为什麽要讨好那些固执的贵族？我们直接告诉他们，改革是国王的命令，不就行了吗？”

玛丽娜看着他，轻声说道：“命令能让他们执行，却无法让他们心甘情愿去做。真正的改革，是要他们看到自己的未来，与这份变革息息相关。”

“可是，我……我觉得他们根本不值得理解。”青年撇了撇嘴，语气中透着不满。

玛丽娜微微一笑：“你有勇气直言，这是件好事。但请记住，你所面对的人，也在用自己的立场去思考问题。去理解他们，才能让他们理解你。”

青年愣了愣，眼神变得复杂，仿佛在重新思考着什麽。

会议结束时，年轻学员们纷纷带着沉甸甸的笔记离开房间。有些人神色兴奋，有些人若有所思，显然还在消化这次演练带给他们的收获。

远处传来一阵悠扬的钟声，仿佛在为这段新生的希望而鸣响。