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第35章 第 35 章 既然是好朋友（第1页）

第35章第35章既然是好朋友……

既然是好朋友，安妮当然不会拒绝玛丽。

“玛丽，我有个更好的想法。”说着，她就打开了香江的地图，“看，这是我们的学校，这里是安心粥铺。”

“然後呢？”她不是在说带粥的事情吗？玛丽眼里的疑问不要太明显。

“然後，安心粥铺有个外送服务，只要是美孚新邨范围内的，满20蚊起就给送。”几年过去，起送价翻倍，“你要不要参考一下这个？你按原价给带罐头粥，但是另外收取一笔外送服务费呢？”

“等等，我先算算！”玛丽很快听明白了这个意思。

如果按照之前想的，自己可以从安妮那里要到比2蚊5更低的价格，最多每罐也就便宜2毫。这样的话，一箱也才赚4蚊8！换成现在的思路，送一箱不收5蚊以上的送餐服务费，都是对不起自己！

“好安妮！快帮我想想，我定多少一笔的服务费比较好？”

“如果只是送到学校，一箱收6蚊差不多了。平摊到每罐上，就是2毫5仙。”多付2毫5就能在学校随时喝到罐头粥，不算贵。

玛丽“嗯嗯”点头：“等等，你刚刚说‘如果’？”

“是的，这只是送到学校。万一你扩大了外送的范围，这个价格就不一定合适。”

目前美孚新邨爱喝罐头粥的，大多数都是为了图方便。早上起不来的，不知道该吃什麽的，要加班的，罐头粥就很好地解决了这一烦恼。

那麽同样的问题，是不是就困扰着美孚新邨之外的更多人呢？看最近专门来安心粥铺买罐头粥的人数就知道，这是普遍现象。

所以，别只看着学校，更大的市场在学校外。就算玛丽没时间顾不上，安妮也是会做的。

回去之後，她就把这个想法跟家里人说了。

“安心粥铺设置订粥电话，不管是要现熬粥，还是要罐头粥的，美孚新邨之外的地方我们也给送。”暂时就先定周边地区，然後根据路程远近来收不同的服务费。当然，起送费还是要有的。

“可以，具体的我们再商量一下。”安复还和仇新芽都觉得挺好，就是这麽一来，粥铺又该招人了。

“行，剩下的就交给外婆和安康哥哥，後续的量一定要跟上。”

又是一年圣诞假期，安妮先去鹏城一趟。

安心卫生巾厂那边，算上刚装车去送货的那一车量，1985年的全年出货量在59万4000箱。其中26万1200箱每百箱700元，剩下的每百箱750元，总计收入432万馀元。

而在支出方面，生産线没有增加，就是多了一支8人安保小队，多了几辆小车。再加上税率优惠，全年支出不超过102万元。

这麽一粗算，全年净收入就有330万馀元。

而前面一年也就是1984年，收支只能勉强平衡，赚到的钱和前期的投入差不多。但也是赚，毕竟设备都在，改造好的厂房也在。

相比已经赚钱的安心卫生巾，刚成立的安心罐头粥才能看到一点起色。

7月份成立，8月份测试，9月正式投産。

罐头粥最先靠着安心粥铺在美孚新邨打开局面，之後紧跟着12月的剧集广告效应，才被大家正式认识。

9月以来，罐头粥的月産量基本稳定在1万箱左右，4个月就是4万箱。

然而就算是有安心粥铺在，前期的出货量也不多，可以说是很少。美孚新邨就这麽几万人，一天能卖出去五六十箱已经算是好的。好在这情况只是暂时，现在就不用愁销量问题。

圣诞节当天，安妮回到了香江，人也出现在了新世界中心。会来这里，完全是因为今年这边出现了一个20米高的充气的圣诞老人，吸引了很多人前来围观。

人这麽多，她怎麽能错过呢？

得知有这麽一件事的时候，安妮就印好了很多的宣传纸，专门用来宣传罐头粥，让大家知道打个电话粥就能送到。

不仅仅是这麽方便哦，开年连续一个月，还有服务费八折的优惠活动！

至于服务费怎麽算，都画在宣传纸上了。以安心粥铺为圆心，一圈一圈圈出去，最近的5蚊一单，最远的20蚊一单。下个月下单，只需要4到16蚊就足够！

1986年1月4日礼拜六，安妮没去鹏城。当天，她就充当着接线员，一直在电话接单。

“是的，再跟您确认一下。您这单一共是两箱24罐，服务费享八折，共计128蚊。好的，安心罐头粥的外送员会在半小时内给您送达。欢迎下次订购，再见。”

挂上电话，安妮将确认无误的一式三联票据撕下来，递给旁边的人。後面的发货和送货，有专人在负责。

“叮铃铃——”她得接下一个电话了。

“您好，安心粥铺。是的，可以订罐头粥，都送。好的，请说一下具体地址。嗯，这边跟您重复一遍。”

订粥电话开通以来，一直很热闹。也是这份热闹，让罐头粥的销量直线上升。

晚上外送时间结束，安妮也统计好了这一天的订单量。

只算罐头粥的，通过外送渠道出去的一共是476箱零18罐，合计11442罐。

这其中最大的一单是要了20箱，因为超出了外送量，安妮打算让外送员直接坐的士过去。结果没等她开口，对方先这麽说了，还说服务费不会少。

那肯定行！

全部的来电中，一箱两箱是最多的，基本上都是家庭地址。那种5箱5箱来的，则大多送到工作地。

另外一个集中的地点挺让人意外的，居然是医院，还是来自不同的医院。

其他商店丶码头丶广场等等，也都可能是外送的目的地。