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第64章（第1页）

郑秋舒：「还不是猜到你今天会来嘛，我要是打电话告诉了你，你肯定也是要来亲眼看看的。」

「是这个意思，你算得真准！」严美芳望着里面两间屋子已经跃跃欲试，「怎麽样？收拾好了吗，带我参观参观？」

她被严美芳的激动给逗笑了，「行，来吧，一起看看。」

因为是民房，租了两间，里面的缝纫机都是郑秋舒租的居民的，一间摆了七台，另一间摆了三台再拿来堆布料。

虽然是明天才开业，但员工已经齐了，这几天关秀玉和她正在教她们呢，争取明天正式投入生产。

难得有份工作，缝一个5cmx5cm的补丁是3分钱，要是做得快一天就能争取缝到四百个，一个月至少能赚三百！

比正儿八经的科长工资都高，个个都珍惜着呢！

第33章开业大吉

◎第二天，幸福里作坊开业了◎

严美芳看着屋里堆得高耸的布料，越发确认这个作坊是真办起来了，显然是要大干一场啊。

郑秋舒领着她到处参观，女工们都学得认真，有生人进来连头都舍不得抬一下，瞧瞧着学习的热情！

蒋家的双胞胎就在角落里架着了桌子叠绢花，自娱自乐。

「明天作坊开业，我叫了三桌菜，你可一定要来啊。」

严美芳点头如捣蒜，「就是你不叫我，我也要厚着脸皮来啊！」

郑秋舒被她的话逗乐了，「怎麽会不邀请你说起来，我还有事要求你呢。」

「我们俩这关系有什麽求不求的？你直说！」

「行，那我也不卖关子了。我这作坊是办起来了，货量预计一天至少也能出个三四千，所以你一个人肯定是吃不下的。所以我还仰仗你帮我多拉几个客户呢。」

这话说的好听，严美芳笑眯了眼，「这话说的，不正好说我心坎上了。不瞒你说啊，自从我干了这个生意以後，亲朋好友都想跟着我干，但是当初不是货少嘛，我就没舍得告诉她们。没成想，还怨起我来了！真是搞得我一肚子火。」

郑秋舒宽慰：「实在心眼有点小，谁不是有好事先关注自家呢？」

「可不就是这个理！」严美芳又笑道：「不过你作坊开起来了，我也不用为难了，现在我大可以大大方方直说就在幸福里的一个作坊，要货自己拿去吧！」

郑秋舒跟着笑，「不过啊，我这个作坊现在主营批发，要拿货得按规矩来。」

严美芳顿时紧张起来了，「什麽规矩啊？」

「就是拿货至少要一次拿三百个，不搞零售。不过呢，价格也没之前那麽高了，一个两毛钱。」郑秋舒提醒：「至於你们零售的价格要不要调，就看你们自己了。」

这个作坊她前前後後跑了不知道多少遍才成功开起来，明明只是刚挂上牌，她就已经对这里有了感情了。

其实这次降价也算是她想出来规避风险的方法，补丁的利润越低，那些大服装厂才不会跟她抢，取代的可能性也越小，不至於真开两三个月就倒闭了。到时候就算有小作坊仿制一起卖，肯定也是效仿这个价格。

降那麽多郑秋舒当然也觉得亏，但是当初只有她和关秀玉两个人做，价高正常，现在开了作坊产量上来了，价自然就下去了。

有得必有失吧，总归都是赚的。

严美芳吃到了卖补丁的甜头，当然不舍得轻易降价，但是到时候跟她一起做生意的人越来越多，如果只有她价高，那还不是挣不到钱。

所以虽舍不得，但她还是打算听她的建议。

「那小舒你说，该卖多少？」

两人合作了那麽久，郑秋舒也不希望这个老主顾生意失败，她直言：「建议零售价四毛。」

严美芳之前是买九毛钱的，哪能接受这个价格，「这也太少了……」

郑秋舒只笑了笑，不再多说，到时候竞争对手多了，自然会有人压价。

「那拉客户的事情你愿不愿意办？我承诺你只要帮我拉一单，我就给20块钱的提成。」

「不用不用！顺手帮忙而已。」

她拉住她的手，「要的，其实这个奖励不止是针对你。别人要是帮我拉来一个客户，我照样给。」

严美芳笑道：「你这奖励都能再养活一个人了。」

郑秋舒意有所指：「其实有能力的人还真能赚这份钱，比如专门帮我拉客户。」

「真有人能干这个吗？」

她笑道：「人才哪里都有。」

第二天，幸福里作坊开业了。

虽然只是一个小作坊，但郑秋舒心里已经给了自己一个很好的开始。

她特意去买了几挂大鞭炮，打完地上全是红炮屑，喜庆极了。

给作坊揭红布的时候，蒋月鸣早早地拿着相机候着了，她身穿一身喜庆的红色长裙，手将红布一扯，牌匾上的「幸福里作坊」五个大字就显露了出来，她笑弯了眼偏头去瞧。

蒋月鸣按下按钮，一阵闪光以後，这一幕完完整整留在了相机里。

这天夜里，郑秋舒在照片背面方方正正写上「1993年4月23日摄，纪念幸福里作坊开业」。

九十年代物资匮乏，什麽都缺就意味着什麽都要人去建设，幸福里作坊的开业影响范围不大，但确实给人提供了不少新工作。

李桐自从初中毕业以後就去学了木工，木工是技术活，但当木工苦，给师傅是当儿子当孙子都学不到什麽本事。<="<hr>

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