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第17章 低迷（第2页）

他是河源人，高高瘦瘦，不算帅，厘米左右。他总想给大家说点笑话但是都不好笑，丁羽就说他笑话太冷。

他当时说的一个笑话，说一个外国的市长和一个女的有染，这个女的隆了胸，之后这个市长喝奶被毒死了。

他现大家都没笑，丁羽说太冷了，又不好笑。她也是听了两遍才知道什么意思。

两人在这次户外活动后加了微信，保持联系。他喜欢运动，邀请丁羽一起打羽毛球，高尔夫。

丁羽现曾庆宏还比较大方，每次主动掏钱请吃饭，还接送回家。而且他的车都是豪车。

丁羽有次问他为什么他每次开的车都不一样?他才和她说起来，他开有一个二手车交易公司。这些车都是二手的。

他还告诉丁羽，之前他离过婚。他年的，有两个孩子，在前妻那里。

他们离婚是因为性格不合，以前是家里主张的婚姻，在合适的时机，他提了离婚。

他不要房子孩子，还给了几百万现金前妻他们。

之后他交过一个后小女友，一开始彼此喜欢，又有新鲜感。

大家都是出来玩的，后来现她很拜金，只是为了钱。他很生气，把之前给她买的i车子收回来了。两人也因此分手。

丁羽这时候已经岁了，看上去成熟有女性魅力，她阅历丰富，遇事不慌。

这吸引了曾庆宏，他知道自己想需要这样的女人做贤内助。

他主动表白，丁羽没有马上答应。她担心妈妈会不同意他们交往。

这个男人虽然有点钱，但是离过婚，得过肺结核，喜欢熬夜，贪玩。身体并没有那么好，只是他喜欢运动。

他们俩共同点就是爱玩，爱运动，对赚钱有欲望。

这个男人分析给她听，他们如果在一起就是强强联合，互相成就彼此的事业。

丁羽动心了。她带这个男生见了父母，没想到她父母还挺喜欢这个男生。于是他们开始交往。

一次他送丁羽上下班时，林丽在楼上看到他们俩在停车场，曾庆宏低头和丁羽在那里忘情地接吻，大概持续了几分钟。

林丽很为丁羽高兴，她遇到了合适的人。

之后，曾庆宏的新公司开张了，有一百人左右。丁羽就帮忙管理财务部、销售部，以及对外搞关系。而曾庆宏主要负责项目的技术部门。两人配合默契，他们这种利益结合让他们的感情更稳固。两人领了证隐婚，没有摆酒，对外也没有说结婚没有结婚。

曾庆宏的家里比较传统，还是希望他尽快结婚生子。但是丁羽自由惯了，她觉得孩子很吵，不喜欢。尽管她也曾焦虑未来会不会年纪大了，不好生了，要不要冻卵？

可是一想到这些科技手段可能会加女性衰老，她又放弃了。曾庆宏倒是很喜欢女儿，想要个女儿。但他也尊重丁羽的选择。

每年寒暑假，曾庆宏的两个孩子也会来河源看爷爷奶奶，丁羽对他们还是很友好的，非常大方。虽然他们不差钱，可是丁羽也感觉到婆婆并不喜欢她。

有一年除夕，在婆婆家那个六层小洋楼过年。她婆婆让她收拾下房间打扫卫生，丁羽哪里会干这些活，她还担心把她的美甲弄坏了。她觉得能用钱解决的事情都不是问题。就在网上下单，请了个钟点工，花了四个小时打扫得家里一尘不染。

这婆婆感觉不能拿捏她，对她又气又不敢出。时不时会带着脸色给她看。丁羽装作看不懂。不过她之后过年都不愿意住那里。她尽量要么提前或者推后去婆家，比如农历二十五左右去，三十就回来娘家，或者正月初七之后去，三四天就回来。

他们的公司业务不多，但是员工培训还是要做的，每个月工资的时候就是夫妻俩头大的时候。他们把家里的oo亩地皮抵押出去，用于公司的经营周转现金流。曾庆宏名下过五家企业，涉及多个行业。他以前也是it技术出身，做熟了之后，就自己开公司了。

他的客户很多是以前公司的人脉或者老客户转化的。丁羽来了之后给他开拓了新的客户，他们在武汉、重庆、西安又陆续开了几个分公司。开始也是让职业经理人代管，不过在查账时现很多猫腻。之后都陆续收回来自己管，只是夫妻俩要轮流出差，她比较忙，就不能来早会了。

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因为这样，她也被强制降级了主任。她感觉这个过去很信任的保险公司卸磨杀驴很不爽，心里感觉失望，之后就没有这么带劲干了。有单就出，能过考核就行。

她让工号有效，如果未来这个行业春天又回来了，她就来火热一波。如果还是低迷，就当副业在做。反正现在她家大业大，不是很担心钱的问题。

林丽团队经过上季度考核，已经元气大伤，她的架构剩下的人不足以成组了。但是她还是可以尽快补充人力，重新晋升。

这个暑假，她自己在打招聘电话，之前开的招聘网站下载了几百份简历。她用了那个招聘网站一年，感觉收效甚微，收费比较贵，也就找了一两个人，并不能长期留存，觉得不划算。她次年就没有开了。

她在简历中看到有ooo年出生的年轻人，在找暑期兼职。她也试着联系一下，这个年轻人很积极，愿意来面试，说当作实习，到时候让她给在实习表上写下评语。林丽还在沉吟这个男生会不会太小了，社会经验不够，打电话也压不住应聘的人。

但这男孩子很执着，说让她给机会他试一个月。林丽被他的执着打动了。于是就让他试试。每天上午他也和业务员一起参加早会，他是医科大学大三的学生，领悟力很高，记忆力好。他会有很多问题提出来，然后他会主动去找到解决问题的办法。

打电话时候，林丽给他示范了一次，之后就让他自己挥。他打了三天后，林丽就已经有五个人过来面试了，而且都是还不错年轻人，学历本科以上。面试中现这些年轻人对保险并不排斥，他们都很有想法。

有两个人已经让他们去参加了职前培训。林丽把自己之前打过的电话名单也列出来，这些都是之前拒绝过她的，或者不给回复的，她就让这个男孩子去打电话。

神奇的是，居然一天来了七个人面试。其中有两个还是林丽之前公司的同事。这两个人正好现在离职了，过来了解一下。

其中一个李俊，以前是做招商业务员的，也认识丁羽。他居然会来面试，做了性格测试后，林丽就帮他报名去培训了。她还担心他会半途而废，不能顺利完成培训。然而这个人居然全程参加完培训，还考试考了个满分。

很快，这个男生做满了一个月，林丽按照之前约定的，给这个男生底薪ooo元，加上各种奖励，给他付了ooo多块钱。这个男生很开心。一个月已经做满了，他说接下来他要回家了，休息些天就开学了。其他的主任看到这个男生做得这么好，都很羡慕，还在问他有没有同学和他一样优秀的，推荐过来做秘书。

林丽自己也没想到，这个小男孩一个月居然帮她招聘到了人。这效率也是太高了。他还推荐了一个同学过来给一个主任做暑期的秘书打电话。这个小男孩因为听了早会，他接受了保险观念，还打电话给他已经怀孕的大学辅导员推荐保险。

只是辅导员的保险观念没有他好。辅导员还担心他会不会被骗。他跟辅导员聊起了高额意外险的保障内容和功能，让林丽在一旁很佩服。他就问过她一次这个产品，没想到能说出他自己的见解。

这是一次成功的利用秘书打招聘电话的尝试。林丽非常有成就感。因为招进来了一个人，让她的主任生涯得以重新开始。这个旧同事有很好的资源，自己也是好几家餐厅的股东。他居然从不认同保险行业，到自己做这行，还开了好些客户资源。

林丽也改变了过去要一对一面对面见客户的模式，那样子一下午只能见几个人。要不就要在一个圆桌上吃饭，一次同时见多个客户，但七嘴八舌的效果并不好。疫情让大家都习惯了线上沟通，有时候线上可以一对多，是比较有效的。

时间过得真快，一年又要过去了，到了o年底的时候，林丽这一年接了好几个孤儿单客户，就是之前的业务员离职了，客户没有人服务。公司说可以让客户打客服热线，让这些客户选择自己想要的业务员服务。她因此接了几个这样的客户。

去年上半年接过来的一个孤儿单，有四个孩子，家里开连锁餐厅的。夫妻俩文化不高，靠着这餐厅，养活了一大家子人，他们在深圳买了房子。

林丽最初接触他们是帮他的一个孩子理赔意外医疗险，当时孩子摔伤了，住院治疗，她顺利帮他代办了报销，实时到账。客户还挺感激的，由此双方有了比较好的信任基础。到了o年的下半年，她的二女儿在学校和同学生口角，互相推搡了一下。

当时老师让家长去学校，这个客户的女儿被同学推倒在地。他们担心会不会有内伤，就带孩子去医院检查。在拍胸部ct的时候，医生说现孩子肺部有阴影，又不像结节，感觉不太好，让尽快住院做进一步检查。

这可把夫妻俩吓坏了。他们家亲戚全部集中在一起出主意。有人建议他们去北京上海检查，更好一点。当时他们想到了老家有个远房亲戚，在上海专门给各大医院的食堂供货的。于是通过这个亲戚，给他们预约了上海一家肺病的专科医院。

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