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第四百一十九章 合作谈判（第1页）

第四百一十九章合作谈判

来到襄城的第一站便是与主要供应商进行面对面的会谈。

这家供应商在邢氏集团供应链中占据重要位置，但近期的产品质量问题正是由他们引起的。

作为最重要的合作伙伴之一，接下去的谈话决定邢氏近一年的发展趋势。

会议室里，气氛显得有些凝重。供应商代表李总一坐下便摆出一副谈判高手的姿态，似乎早已准备好了诸多借口和托辞。

“邢总，您也知道，最近原料成本上涨，我们为了维持生产，不得不在某些环节上有所调整。”李总开口便是老一套的推诿。

我笑了笑，缓缓说道：“李总，我们双方合作多年，彼此信任是基础。但近期产品不达标，不仅影响了我们客户的体验，也损害了我们邢氏的品牌声誉。公司已经查明，问题在于你们更换了原材料供应商，这违反了合同条款，请贵公司给出一个合理的解决方案。”

李总脸上闪过一丝不悦，随即故作镇定：“邢总，我们也是迫不得已，市场上原料紧缺，价格波动大。而且，更换供应商也是为了保证供货稳定，减少断供风险，大家都是生意场上的人，想必您也明白，没有油水的生意只有冤大头才愿意做。”

我轻轻敲击着桌面，抬眼看向对面的李总。

态“稳定供应固然重要，但品质才是根本。我们邢氏集团向来重视质量，在业界的口碑有目共睹，李总这么做砸我们邢氏的招牌。我希望贵公司能立即停止使用不合格原料，并且对已造成的损失给予赔偿。”

李总面露难色，显然没料到我会如此强硬，他试图以威胁的方式施压：“邢总，您这是要把我们逼上绝路吗？市面上能替代我们的供应商并不多，而且这么多年来，邢氏集团的材料和成衣一直都是我们供应的，您这样恐怕会影响到您的生产线。”

“李总，邢氏集团尊重每一位合作伙伴，但不会蠢到砸了自己的招牌，如果贵公司不能满足我们的质量要求，我们自然会考虑其他选项，包括但不限于寻找新的供应商或自行建立原料生产线。我相信，市场上不缺想和邢氏合作的公司。”

我的话让会议室的气氛降至冰点，李总明显感受到了压力，脸色变了变。

［邢总还是太年轻了，您知道你这样做意味着什么吗？］

我勾唇浅笑：［当然，我很清楚，谢谢李总提醒。］

李总笑了笑，［果然是初生牛犊不怕虎啊，邢总比我想象得要有手段。］

［多谢夸奖。］我礼貌地笑了笑，［我经验不足，以后还得麻烦你们这些前辈多指教指教。］

［我们公司会召开会议商量决策的，请邢总给我一些时间。］

我点头表示认可，［好，那我就期待贵公司的好消息吧。］

［邢总慢走。］

我点点头，带着田恬走出会议室。

这场谈判倒是比我想象的要轻松一些，不过现在还不是松懈的时候，毕竟还不知道接下来等待我的是什么呢。